北京石油易捷店打出“同花顺”——让地方特色成为易捷特色

平谷鲜桃、大兴西瓜、一担粮二锅头  北京石油易捷店打出“同花顺”——
让地方特色成为易捷特色

      北京石油易捷店努力探寻新的经营模式,他们积极与地方政府合作,共同开发合作项目,引进地方特色商品,既丰富了便利店商品种类,提升了便利店营销氛围,更有效地搭建了北京石油与地方政府“企地合作”的长效平台。双方的合作为北京石油推进非油品战略布局、持续健康快速发展创造新了条件,为地方企业的发展提供了新机遇、注入新了活力,也为消费者提供了更多质优价廉的原产地、无公害的好产品。
大西瓜“滚”进便利店
   “薄皮,沙瓤,汁多,口甜,这可是大兴的顶级西瓜!”随着平谷鲜桃在易捷便利店成功上架,又一北京地区特产———大兴西瓜又源源不断地“滚”进了易捷销售渠道。这让大兴区域非油品管理员代金艳非常开心。
    北京大兴区素有“中国西瓜之乡”的美誉,大兴西瓜中最好的要属“中国西瓜第一乡”庞各庄的西瓜,北京石油此次的合作伙伴“老宋瓜果专业合作社”是大兴区农业生产龙头企业,在庞各庄连续14年荣获“瓜王”称号。
    时值盛夏,炎热的北方濡暑袭人。为了让易捷的顾客们能够品尝到名扬天下的“老宋西瓜”,北京石油与大兴区政府有关部门多次沟通和洽谈,就“西瓜进易捷”达成合作意向,完成签约,“老宋西瓜”正式进入了易捷店。
    为了让消费者购买到“真”产品,北京易捷再次“牵手”老宋西瓜,组织门店便利店员走入“老宋西瓜”采摘园,详细了解新产品,为消费者把关。
    “北京石油易捷便利店里的‘老宋西瓜’,绝对保真、保熟、保甜!过往的顾客加完油,总要带两箱走!”便利店员自豪地说。
一担粮“挑”出好口碑
    “这堆头上摆放的是‘一担粮’二锅头的各个品种,从上到下依次有原浆、大限量、老字号,好喝不贵,地道的大兴土产!”
    在北京石油大兴区域的各个易捷店里都有一个这样的堆头,这是“一担粮”二锅头厂家应大兴区域要求,提供商品陈列摆放。堆头新颖、醒目,不仅有效推介了商品,也提升了便利店内的整体营销氛围。
    二锅头是北京历史最老的酿酒企业,大兴地区的“一担粮”二锅头是大兴地区的一大特色,其最大的优势就是口感柔和,绵软清爽,“酒香不上头”。为了展现特色、发展特色,将最好的地方特色商品引进便利店,今年年初,北京石油与“一担粮”厂商沟通洽谈,大兴区域负责提供陈列场地和广告位,“一担粮”厂家负责制作宣传物料、陈列堆头,并提供促销赠品、销售计提等,开展各项专题营销活动。在双方的积极配合下,各易捷门店员工积极推介,仅春节一个月的促销期,大兴区域“一担粮”销售额就达到12万元。
特色营销,特殊手段
    “室外,加油员开口营销;店内,广播介绍商品;销售区,营业员积极推荐———三方面营造三重听觉。泵岛堆头,店内货架,收银台摆放———三地点营造三重视觉。浓厚的销售氛围,有效提高了非油品的销售额。”大兴区域经理谢剑锋讲出了“特色营销”的诀窍。
    为进一步提高非油品销售,今年北京石油在非油基础商品销售上下功夫,结合各区域特色,探索“三重听觉加三重视觉”营销方法。顾客一进站,就能看到LED显示屏;走进便利店,轻音乐加重点商品营销广告循环播放;收银台前,醒目的荧光板吸引着顾客的目光。
    “要营销特色商品,就要采取特殊手段。”谢剑锋说。
    北京野生动物园距大兴区域永定加油站仅1.5公里距离,园内车辆用油全部在永定加油站加注。今年野生动物园重新进行了改造,扩大了规模,成为集生态与观赏于一体的生物园,又大规模引进了新型的观光车,广受欢迎,前来观赏动物、放松休闲的游客越来越多。站长韩伟积极与北京野生动物园沟通洽谈,在易捷门店为其代售门票,使驾车而来的游客更加方便。
    “将地方特色引进到易捷门店,不仅丰富了便利店商品种类,增加了顾客的选择余地,同时还有效地提升了销售额。今后,我们还要探索将更多的特色商品引入易捷便利店。”非油品中心副经理解光风说。

信息来源: 
2015-08-03